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对单一外贸网站推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度
潜在客户的信息查找方式是多样化的,这就决定了外贸网站推广也应该通过多种渠道出击,任何单独依靠一种外贸渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸网站推广依赖单一渠道有多方面的原因,除了时间精力分配和预算有限之外,更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足,或实际操作能力不足。
网络营销指南WGO研究发现,这种依赖性体现出两种情况:一种是专门拣B2B发布供求信息,或者登录目录,甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台,但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介,然后坐等客户找上门来,如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一外贸平台的情况。
