我们知道，传统的手机柜台陈列，就是这样的：一台台很漂亮的玻璃展柜，手机静静地躺在里面，然后，顾客一台台看过去，看到有点心动的，就问一下。这样的情况下，你给顾客的购买理由太少了，顾客如果不是本身就有很大的购买欲望，他都可能很少问，那怎么办？



你得给顾客一个购买的理由，这就是“特殊陈列”。在陈列形式上，要与其他常规陈列不同，如果其他陈列都是玻璃展柜，那么这里就可以尝试用一架十分醒目的超炫手机体验桌，用最漂亮的灯光打在它身上，把所有的眼球都吸引过来，连手机托架、防盗器的外观都是酷酷的，那，顾客的心气儿一定是满满哒！

大家都喜欢新鲜感的东西，我把它视为你给顾客的一个十分重要的购买理由.

2、点缀陈列

上面的“特殊陈列”是在常规陈列的旁边或围绕下的一个亮点，不是说整个店里的陈列都是这个样子，那样就没有“亮点”啦，亮点就是衬托下，才产生的。

然后，我们说说“点缀”，点缀就是在常规陈列的某些区域来一下有创意的点缀，使平淡的陈列上有新奇的感觉，也是不能搞得到处都是，而是在某一个特定区域，做得少而精，用心体会一下。



比如，用水机排列出来的精美“图案”，或用手机堆积起来的“立体图形”，针对不同的主题，可以排列出一些简单的创意，如城墙，如口红，如山峦……

再比如，在某一区域，采用别出心裁的悬挂式陈列，将手机用线悬挂在高高的空中，制造视觉上的新鲜感。用这样讨巧的方式作为点缀常规陈列的良好方式，会让常规陈列的销售也都变得更好！