作为农药经销商，进货首选自已熟知的产品。但是厂家有新产品出现时，经销商往往不敢尝试，这个时候，首先查阅相关资料，查看相关的试验示范数据等。如果产品适合本地，还要充分考虑周边经销商还有谁对这个产品有意向等情况。特别是新成分的产品，比较让人瞩目，这类型的属于优势资源。先达化工推行一个相同的产品一个地方只找一个经销商，很好的保护了农资经销商的利益。
接新产品之前最好下乡走一趟，看一下农药零售商和农民对这类型产品有什么看法。包括认知程度，使用效果，包装规格，价格接受程度，同类竞品，用药习惯等。如果是全新成分的产品，还应该在本地进行田间试验。观测结果后，把数据记录下来，方便以后说服零售商。还要和当地的作物与病虫害发生规律进行比对，只有适合本地市场，才有可能进行下一步的推广工作，否则再好的品种也应放弃。
从市场营销角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。
推广新产品，技术宣导先行，特别注意要指导零售商正确推荐，农民正确使用。
如果产品在某个方面有缺陷，你又想在某个时期，让农民用上它。可以找个切入点，比如和其它产品搭配使用可以互补。
新产品的生命力，是零售商决定的。
推广新产品有那些好方法呢?
如果是新颖成分的新产品，可以下乡观察一下零售商的态度，如果反映良好，产品投入市场就直接能销售。可以开个产品订货会。会议的好处是把产品的使用方法，效果表现，注意事项全部讲明白。现场还能根据本地情况，公布优惠政策，让零售商签下订货协议。优惠后的出货价格是很低，但做的是现款生意。先达化工在新型可溶胶剂百草枯的产品推广上，就采取了开展农资经销会的办法，在云南昆明开展了农资经销会。
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