鸿邦制漆有限公司
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据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的
发展潜力非常巨大。也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。
据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分
销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主
动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大
多都是油漆工推荐或是带上门的。那么你们该如何经营呢？
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走出误区，并非区域越大，生意越大。
很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，
说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。在你的周边多开一家，相对影响力
就越大。我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用
到了自己的一亩三分地，精耕细作。打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长
得非常旺盛，还可以获得大丰收。你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，
到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。您自己有庞大的团队，资金后盾
那又另当别论。
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