从旺季促销来看我国家用净水器行业的发展趋势

在楼市“金九银十”的大环境下，随着进入十月下旬各行各业的促销大战也将随之进入尾声;而近年来在“金九银十”促销旺季中，最活跃的当属家用净水器了;家用净水器之所以近年来如此活跃，净水解析网相关负责人认为，主要是因为人们对于健康饮用水的重要性的认识度越来越高。在2013年“金九银十”家用净水器促销盛宴中，以安之源、泉露、美的等为代表的大部分净水器厂家均取得了不错的业绩增长。而根据净水行业终端信息反馈，我们也可以看到净水器行业明朗化的发展趋势。

净水器中高端市场走红

在“金九银十”期间，各大净水器品牌高调参战对消费者来说，实在是一种难得的优惠，也也掀起了一阵家用净水器购物狂潮。然而面对净水器市场名目众多的促销活动，消费者选购净水器产品时，消费者主要注重价格和品牌这两个方面。因此，除了价格外，消费者最关注的是净水器产品的品质与品牌资质。

此外，随着生活水平的提高和消费群体的年轻化，消费者对净水器的个性化、高端化需求也越来越明显。低端净水器产品的市场提升的空间比较小，净水器知名品牌把业绩的增长点放到了中高端市场上。

对此，安之源净水器品牌总监认为，“向消费者更多地传达安之源品牌实力与品质高度，走中、高端精品路线，反而更容易在激烈白热化的促销大战中突围。”因此，安之源净水器把工作核心点放在了产品质量的把控上，并在终端销售上着力突出安之源净水器产品卖点与高品质，发起了以高品质的产品与服务做保障的价值战。而“中国净水器十大品牌”、“3.15消费者信得过品牌”、“国家高新科技企业”等诸多净水顶尖品牌荣誉;另外进入2013年，安之源凭借专业实力赢得万科信赖，为万科全国三十三万户用户提供净水选购方案;这些也极大提升了安之源的市场竞争力与消费信心。

卖方市场向买方市场转变

消费者需求的变化、终端由卖方市场进而成为买方市场的转变，也是一个引人注意的变化。在品牌林立的净水器市场环境下，品牌之间竞争激烈，而消费者有着较多的选择。因此，净水器终端销售不仅要有过硬的产品竞争力，还被要求有卓越的服务能力。另一方面，安之源等净水器领军企业着力于品牌升级的内在需求，也使得扩大品牌影响力、重新定位自身品牌层次等诉求也显著地影响着终端决策。

因此，净水器品牌想要促使销量不断提升，除了要提供优质的产品之外，还要以优质服务来赢得消费者的好口碑，提高品牌形象，使优质产品的市场效用最大化。

净水器行业朝着异业联盟成终端趋势

随着净水器行业的快速发展，成为家居行业的一匹黑马，异业联盟是近年来净水器市场上一个比较有效促销方式，较之于单店促销，异业联盟更加专业，更具市场针对性，也更具影响力。

为此，在“金九银十”的促销盛宴中，安之源在“买安之源净水器，送半球智能电饭煲”的促销基础上，还在长沙、德阳、宜宾、武汉、益阳等数十个区域市场借势建材、家居行业的砍价会、展会、团购会等，抱团突围，巧妙地把参加团购的消费者吸引到自己的店面，转化为自己品牌的人气，事半功倍，带动了销量的大幅增长。此外，同泉露、美的、海尔等净水器品牌在多个区域市场也纷纷通过异业联盟活动，取得了较为不错的销售业绩。

由家居、建材等行业品牌组成的异业联盟，不管是从社会资源、营销能力还是影响力来讲，都要远超过单独一个净水器代理商的促销活动，这也倒逼那些“单枪匹马”作战的净水器品牌不得不重新制定自身的决策。就目前的净水器市场情况而言，异业联盟已然成为了不少净水器品牌决战终端不可忽视的一股生力军。

总体来说，2013年我国净水器市场带给了我们不少的惊喜，同时净水器也正在改变我们的饮用水方式对我们的生活影响越来越大。