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我认为白酒企业的淡旺季销售周期，就像人的生命规律一样是不可避免的，而作为企业，如何利用淡季休养生息才是最重要的。比如对员工进行专业培训、对厂区进行安全检查、思考品牌、与市场客户交流沟通等等，这些工作看似简单，但却是白酒销售的基础工作，都可以放在白酒销售的淡季的时期，这实际上就是对旺季销售的能量积蓄。不过，现在白酒企业的发展不进则退，竞争非常激烈，淡季时有些企业也会进行一些促销活动，但实际上效果并不是很好，因为现在的消费者越来越理性，白酒淡季若想仅仅依靠简单的，诸如买一赠一等方式来拉动销量，确实不是可取之举。淡季做形象，旺季做销量，这个白酒企业的这个生存法则的确有点道理。”涂国友给记者分析道，白酒企业在淡季没必要太过于自我加压，弓拉得太满也需要放一放，这样箭才能射得更远。所谓企业发展无淡旺，说的也是这个道理。

　企业发展永远没有淡旺  

　　采访中，记者了解到，白酒的淡季主要是针对品牌企业，像自然香酒业的老总就对记者说：“他们企业是经营散酒，所以白酒市场的所谓淡旺季对他们企业没什么影响。”


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