阿里牵手苏宁，共同布局o2o

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   冤家变亲家，这是今年第三次上演的戏码。往日的竞争对手，阿里巴巴和苏宁云商昨日宣布交叉持股。在布局O2O的表面原因下，这也被认为是抱团取暖。受此利好刺激，阿里大涨，京东大跌，而苏宁复盘后有望涨停。

曾经的“冤家”阿里巴巴集团和苏宁云商成功牵手，这一点出乎大多数人的意料。

8月10日，苏宁云商（002024.SZ）在南京宣布，阿里巴巴将以约283亿元战略投资苏宁云商，成为第二大股东，与此同时，苏宁将以约140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

这起高达423亿元的资本运作，成为零售业迄今为止最大的一笔投资。 苏宁云商副董事长孙为民认为，O2O模式是中国零售业的未来趋势，与阿里巴巴集团的合作，可以增强资源互补性。而阿里巴巴集团总裁张勇认为，从行业的层面来说，线上的发展离不开线下的支持，而实体企业更需要拥抱互联网。

布局O2O，阿里、苏宁构建线上、线下两张网

寻求O2O破题是阿里和苏宁做出交叉持股战略选择的重要原因，这从双方对此次的表态中及可见一斑。阿里和苏宁各自的资源是彼此需要的。孙为民认为，“阿里巴巴是平台服务商，苏宁是零售商，双方的合作已经超越了企业本身，将极大地提升互联网+覆盖的深度与广度。”

据公开数据，阿里巴巴2015年一季度，其零售平台（淘宝、天猫、聚划算）交易额达6001亿元，同比增长40%，而活跃用户数为3.5亿人。

阿里巴巴自2014年初就组建了O2O事业部，布局O2O。此前阿里巴巴入股银泰，就被认为是有意借力银泰在全国的零售网络，将O2O模式彻底打通。

相对银泰，苏宁的线下网络无疑更大、更有深度，截至目前，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点及下沉到四五线城市的服务站，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心。

而苏宁也在推进O2O布局，这表现在其线下门店的深度运营上。据其最新的财报，仅今年上半年，苏宁就在南京、上海首次开设了线上线下深度融合的“云店”，推进红孩子、超市店面业态的网络布局。截止6月30日，苏宁新开常规店面37家、红孩子店5家、超市店5家。

那么此次投资之后，阿里巴巴和苏宁将如何共同布局O2O？苏宁副董事长孙为民表示将至少包括以下方面：

首先在线上业务方面，苏宁将在天猫开放平台开设旗舰店，致力于O2O商业模式的创新和推广；

双方将积极研究整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。

   阿里和苏宁牵手，是为了应对O2O带来的机遇和挑战，阿里看中苏宁的线下体验店，而苏宁也需要阿里的线上交易量，两者相互结合，共同打造线上线下一体化营销。巨头们都在布局o2o体系了，不论怎么样，他们始终是平台电商，平台电商推广成本高，利润越来越少，流量沉淀在平台，线上线下无法融合一起提升优质服务！我们花生科技建议企业去布局自己的品牌电商，把自己的品牌做好，做久，做大，因为自己有的品牌O2O电商，总公司是直接面向消费者，提升优质服务，线上线下优势互补，相互引流，摆脱第三方平台依赖，联合经销商，代理商，分销商，门店全渠道同力推品牌，做市场！

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