最成熟的电商行业，差异化的品牌战
服装鞋包行业的电商竞争十分激烈，每年有许多新的企业进入这个竞争激烈的市场，电子商务的模式

和服务也逐渐趋于同质化。面对异常激烈的市场竞争，企业需要树立品牌使之与竞争对手区别开来，

以品牌来形成客户忠诚赢得竞争。作为一直以来最为成熟的电商品类，2013年服装鞋包类在网络购物

细分商品品类中占比27.3%，份额仍然持续小幅增长。

不止卖衣饰，卖得是生活态度
在服装电商模式已经标准化的当代，以品牌价值差异化、用户细分、黏性互动来获取只属于自己的品

牌忠诚度。
“体验-交易-会员-活动”相互融合：用活动来吸引会员，用体验来转化交易，用活动来增长会员黏

性及带动自然销售，用会员维系来保持交易稳定。

以客户互动和复合营销为核心，
注重消费者体验，
为服装鞋包行业打造的企业品牌电商平台
传统B2C：
偏销售导向---仅解决销售问题,品牌替代性强,盈利不稳定
偏品牌导向---品牌高大上，有传播无流量
品牌官网B2C：
会员与交易并重，体验与活动互融，以服务与传播建立长期稳定的盈利模式
发表时间：2015年4月30日。