山东老榆木家具厂家的销售和同行或者其它销售行业一样，也会面临着很多不尽人意的时候。在销售中存在的问题，小编列举一下，看您有没有中枪。
2. 消费者选购家具已经不单单是它的使用价值，还包括其它的延伸物，货源品种杂乱，市场细分不够，产品定位不明确；
3. 导购员服务理念和意识不明确，不能实施很好的服务；
4. 消费者的主动性和求知欲增强，家具知识化营销显得尤为重要，而导购员缺少家具知识，在服务上不容易实施知识化营销和全程式营销；
5. 展厅中商品的摆放凌乱拥挤，杂乱无章甚至尘土覆盖，大大降低了现场诱导；
6. 厂商之间的关系不稳固，仅仅以利益关系为纽带，没有把利益共同体上升到命运共同体；
7. 商业品牌意识不强，忽略无形资产的积累和企业形象的塑造。
现在很流行的一句话：销售产品之前，先销售的是自己。幽默是成功销售路上的照明灯，它能快速的打开消费者的心扉，让消费者对你、对产品产生好感，诱发购买动机，从而进行交易。可见一个具有语言魅力的销售人员对消费者的吸引是无法想象的。所以一个家具销售人员要不断的培养自己的语言魅力还是很有必要的。
让自己成为产品知识的专家，对家具知识了如指掌。如果您只是介绍你的公司、工厂是好的，产品是好的，服务是好的，但问到有关产品的知识你像是五流的外行，那么，你们之间的信任感已经大大降低，客户还会和你谈下去吗？现在消费者更渴望的是售前消费指导、售中商品的指导、售后使用指导等等有说服力的知识服务。所以仅仅是停留在服务态度上是不可行的。
用手势和肢体语言营造家具美感，比如用手势缓慢抚摸老榆木家具，吸引消费者目光，边抚摸边解释老榆木的美感和使用功能，让客户感觉这不仅仅是在购买一件家具，而是在欣赏一件艺术品。用肢体语言体现家具的特点，比如介绍沙发，便坐到上面让客户感觉到它的舒服程度，并引导客户参与其中，亲身体验。
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05
22
2019
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来源:[临清市松林镇古韵祥民俗文化苑]
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