专业电商团队，精细运营铸传奇

众所周知，大家都这么做的时候，资源也就相对开始不均衡了。随着竞争进一步加剧，开始进入到了营销阶段了。从视觉包装、产品包装、流量结构细分、再到品牌推广和包装、服务的提升，各个环节都有了专业的思维和操作方式，西昊就是从11年开始着手进入到第三个阶段，每个环节成立了专业的团队，并且不断通过外部培训和内部自主学习提升，提高了人员素质和团队战斗力，对于每一个环节都有固定的操作方式。这个时期对于很多从事电商行业的公司和团队来说，是一个分水岭，开始走上了团队化、正规化、精细化的操作模式。随着这种模式的不断成熟，进入到14年之后，竞争已经白热化，线下大部分传统品牌和厂家都迅速的进入到第三阶段，通过快速的系统导入和完善，对于电商的玩法和操作手法日益成熟，完全不亚于在电商行业已经积累了数十年的早一批入行者，对于这样的竞争态势，结合对目前的新趋势，慢慢的衍生出来了多种多样的操作手法，诸如O2O、到家、SNS营销、话题营销、联合营销、众筹、微商等等，直至最近大火的直播，可谓是花样百出、各显神通。这个可以称之为第四个阶段。

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其实不管营销方式怎么变，但是商业始终离不开本质的东西，也就是产品，电商慢慢的也回归到了理性，那就是电商仅仅是渠道而已，跟在线下开店一样，重点不是在渠道上，而是在于你的产品和服务，其次才是怎么在渠道的基础上，通过运作让更多的人知道。这也就是为什么现在越来越多的淘品牌失去了以往的光环，而线下传统品牌大放光彩的原因之一。

办公家具入驻卖场的生存法则（下）

法则三 不断提升自己的品牌价值目前，入驻卖场的品牌多为国内品牌，国际品牌难觅踪影。

出现上述情况并不奇怪，在部分业内人士看来，参加政1府或集团招标，走工程单才是明智之举，因此“进卖场走零售”的营销模式一直不被看好。另外，国际大品牌基本都不惜重金聘请优1秀设计师，建造自己的“办公家具体验馆”。对它们来说，专属体验馆才是提升品牌价值的一个手段。

事实上，品牌价值的提升有多种方法。如果国内品牌能通过卖场让目标客户认可自己的服务、经营理念以及产品的品质，从而提高自己的美誉度、影响力，一样能使品牌价值得到提升。提升品牌价值最重要的是要找到风险小、投资少的方法，办公家具卖场应该是不错的选择。

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法则四 评估卖场辐射能力的强弱相对民用家具卖场，评估办公家具卖场辐射能力的强弱显得更为重要。对商圈内的办公家具产品结构进行评估，看商圈能满足哪类消费需求，是专业化需求还是综合性需求?对商圈辐射范围或其他竞争商圈的情况进行评估，比较各商圈的优势和劣势，最后得出选择该商圈的可行性。辐射能力越强，办公家具卖场的发展之路才有可能走得更远。

考察卖场的辐射能力，首先要求卖场拥有与之匹配的物流服务，这样入驻商家在物流中转、仓储等方面才没有后顾之忧。

法则五 提高营销人员的专业素质笔者在卖场发现，目前办公家具卖场的一线销售员，大多数是从民用家具直接转型而来。他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗，对办公家具知之不多，很难通过专业知识取胜。

销售员对产品销售至关重要，购买行为是否能够完成，“临门一脚”取决于销售员，从这个角度来看，提高销售员的专业素质是入驻商卖场生存的关键法则之一。

对办公家具企业来说，卖场营销毕竟是新事物，只有观市场之变幻，才能谋自己的未来。

办公家具设计流行趋势（下）

四、模块化设计

模块化设计突出的特点就是标准性和通用性。自由拆分的组装件，产品分成不同模块，这就意味着办公家具可以进行大规模的生产和物流，为平板包装打下了良好的基础，节约了大量的运输成本。

五、设计更加人性化

人性化设计突出的是“以人为本”的概念，是对人们心理和生理的一种人本关怀。从心理角度而言，现在的家具设计，具有优美的外在形态，其运用的材料在质感和色彩方面也越来越丰富，环保性也在不断的加强，给人以愉悦的心理感受。从生理角度而言，人性化的设计保障了办公家具的舒适性，尤其在办公椅和沙发等座具的设计上体现更加明显。

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六、智能化的发展

办公室装修的目的是为办公服务，随着网络信息技术的发展，“智能化”必然将会成为办公家具发展的一个重要趋势，智能化办公已经发展成为最主要的办公形式，办公的效率大幅度的提高。