红木家具产品定位最重要的是自主研发

目前行业较多聚焦于材质。木材价格不断上涨，工价、房租等各方面的费用都在不断上升，企业的成本不断增加，利润却在下降。卓木王有一个品牌的产品定位就是在弱化消费市场对材质的聚焦。其实红木家具行业的竞争并不激烈，其中的细缝还很多，产业区域要利用好自身的优势发展。而对于红木家具企业来说，也并不是每一个企业都要做成红木家具品牌，而是可以有更多方面的发展思路，就像富士康一样，也同样可以很成功。

红木家具企业对消费市场的引领必在文化方面

老家具收藏可注重三个方面：一是型，家具的器型是否漂亮，是玩家的首要选择条件；二是艺，要从工艺上判断家具是否符合收藏标准；三是材，老家具是有历史的，一般是采用传统用材，传统材质还是收藏界更为看重的。型、艺、材，材质是放在另外两个之后的，但目前的市场却是把材质放在最前面的。古代评价红木家具，是不用考虑历史文化的，只需要考虑设计创新，但现在我们却是要回过头去重视历史文化。企业对消费市场的引领，必定是在文化上。

红木家具行业兴起“私人定制”热潮

“私人定制”受关注

据调查显示，目前红木企业30%的销售渠道为私人定制。业内专家认为，每一件定制的产品都以其不可复制的艺术性与生命力，这是流水线出来的产品无可比拟的。而选择“私人定制”的客户，大多强调个性的生活方式，这是目前比较时尚的消费方式，与高端人群的消费心理比较吻合。

同时，也有不少消费者认为，红木家具就应该定制，“用机器流水线生产，红木家具就没有原来的文化内涵了。”一位消费者告诉记者。据商家介绍，现在消费者对红木家具所蕴含的文化内涵有了更深厚的认识，这种认识让他们不再被动接受生产企业抛售的流水线理念。

另外，有业内人士认为，定制家具的保值升值潜力也较大，选择”私人定制”，也是消费者投资心理成熟的表现之一。

专家观点

不要红木标准 不该违反国际公约

对此，北京林业大学教授林作新的看法值得业内思考。

林作新教授认为，最/好是不要红木标准，因为有了这个标准，商人炒作哄高价格，致使红木家具厂经营十分困难，也坑了消费者；谁都想和这标准中的木材沾边，因此有大叶黄花梨、大叶酸枝、大叶什么什么的木材出现，最后市场更混乱，只造就了几个权威。破坏世界各地的热带雨林，尤其是砍伐濒临灭绝的树种（CITES），非常不道德。约束了中国传统家具的发展，大家都在这个小圈子里兜。没有了标准，我们只要由国家机构规定，家具的用材必须写清楚，就可以了。

此外，假如一定要有这个标准，那么，应该将CITES公约所管制的巴西黑黄檀、檀香紫檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀5种红木树种从标准中剔除。原因很简单，我们所有饭馆的菜单，有穿山甲、果子狸、老虎肉等等吗？没有！也没人敢这样明目张胆。但为什么我们敢公然地将国际公约管制的树种列入红木标准中呢？我们不应该公然违反国际公约，在国际社会中担负骂名。另一方面，应该大大地扩充树种。