选择比努力更重要。对于很多新进入行业的经销商来说，首先遇到的问题就是“我该代理哪款产品?”。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来；反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。要如何了解选品？
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经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等，是否还有余力？是否规模已到瓶颈？是否有更一步发展的企图？是否当地市场空间还很大？是否可以经营更大区域、更多品类？主营业务是否完全依赖于厂家或是自己?
经销商所有的运营决策重要的基础就是认清自己，清晰知道自己的能力范围。“自知者明，自胜者强”，资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑经销商的企图，贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。
经销商做线下的要了解当地地理位置，常住人口数量，人口构成，民族风俗，消费习惯，渠道构成，厂家数量和大致业绩规模，各厂家人员数量，各品牌优质渠道客户，未开发渠道客户等。
凉茶北上也花了五六年时间才被市场认可。所以经销商在选择新品要充分考量当地市场状况，尽量不要选择不符合当地市场状况的产品。
厂家支持包括政策支持、人员支持、费用支持。政策支持就是厂家销售政策，经销还是渠道经销，合适销售业绩及返利，相关产品知识培训和市场指导；人员支持就是厂家业务人员编制和组织架构；费用支持是厂家开发和维护市场所需的费用；厂家费用如何发放和发放时间长短，厂家财务配合程度等。
正确说应该是产品的销售卖点，任何一个新品，如果没有一个突出的卖点，在市场上是不可能有立足之地的。
产品口味是产品卖点的基本要素，一个好的产品首要就是口味要好，尤其是选择价格“适众”策略的产品，产品口味一定要符合大众的口味，至少满足大众的期望和需求，否则，产品的卖点就无法自圆其说。
产品的独特销售卖点还可以从产品包装、规格上的区隔考量，产品的品类和品牌主张有什么不一样，同类又有什么差别；产品的价格有没有比较优势，如果没有同类产品，产品的价格是否有支撑点，消费者是否能够接受这个价位，产品销售渠道有没有差异化等等。
利润肯定是经销商朋友选择新品的重要理由，利润的高低要看厂家的实力和厂家在市场的销售状况。
并非利润高的产品就能做，利润低的产品就不能做。要看产品的综合搭配。产品利润有时不仅仅看相对值，还应该看产品的毛利率。售价100元单价的产品毛利五元，售价30元的产品毛利2元，看上去100元的产品毛利相对值大于30元的产品，事实上30元的产品毛利率贡献更高。
产品毛利除了出货毛利还有渠道毛利和经销商毛利，当然这些只是产品的静态毛利，产品的毛利还跟产品动销、费用开支、物流配送速度、运营效率、扩大运营渠道和区域等息息相关。如有雷同纯属巧合，版权归原者所有！不管是做线下经销商，还是做线上经销商，万变不离其宗！如果你有什么不同的看法不妨互相交流一下！
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来源:[深圳市三和晟有限公司]
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