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从发达国家经验看，未来数年间我国的电缆行业进行整合的趋势不可避免。一块巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波澜，不管这潭湖水是脏水还是清水。

在素来被称为"散、乱、差"的中国电缆市场，就在ABB等外资电气企业高呼"在中国电缆卖不去"时，美国电缆巨头美国通用电缆却逆势而为，在2012年底通过收购加铝电缆，成功进入中国。拥抱中国的背后究竟看中了什么?

而铝合金电缆，正在成为中国电缆企业虎视眈眈的一片蓝海。作为拥有铝合金电缆的鼻祖，铝合金电缆品牌世德合金的美国通用电缆在推动规模庞大的中国电线电缆市场步入"标准时代"的同时，会是电缆行业的整合者吗?

随着我国城镇化的发展，智能电网的建设已经被提上日程。第九届上海国际电力设备及技术展览会暨第八届上海国际电工装备展(以下简称"上海电力展")正是以"智能节能新机遇"为主题，围绕智能电网建设的相关技术和未来发展趋势进行广泛的交流与讨论。而作为电网建设中最重要的配套产业，电线电缆行业也迎来了更广阔的市场前景和前所未有的新机遇。中国电缆企业该如何共享该机遇?

低价竞标?

作为电力行业的领导者，ABB中国在输配电、自动化产品和系统等方面都建立起了强大的生产基地。目前仅是在北京就有37家ABB合资厂，从面板开关到800的直流输电，但就是没有一家生产电缆。关于电缆方面的业务只有电缆附件的生产和销售。

"ABB电缆没人买，也没人卖。为什么?因为价格太高。"北京ABB高压开关设备有限公司电缆附件及避雷器业务部技术服务工程师欧阳建明在接受记者表示，ABB电缆错过了早些年进来的时机，现在不能再进来了。光在江苏宜兴，电缆厂就有好几百家，上千家。而且现在电缆企业是以最低价竞标的方式，ABB电缆要是进入中国没法活。

在产能严重过剩，企业数量众多的中国电缆行业，"价低者胜出"已经成为行业内人人皆知的"行业准则"。而纯粹的价格战，直接导致电缆市场成了机械工业领域几乎最难挣钱的行当之一。

这一"扭曲"的行业发展，也成就了世界独有的行业"奇观"。中国电缆行业总产值超过1.2万亿元，是世界最大的市场，占全球份额超过30%，但竟然有超过7000家企业参与竞争，其中产值规模最大者也仅仅才百亿元左右，而大部分企业在低端领域狂打价格战，行业整体平均利润率不足5%。

在这种行业氛围下，与ABB不同，美国通用电缆毅然决然选择进入中国，并在此次上海电力展上以一首快闪"stronger"传递出其对中国市场的信心。

"这首歌不是我选的，但是我们想传递的信息是，虽然美国通用电缆是一家有着170年历史的企业，但是我们充满活力;虽然美国通用电缆，包括前身加铝合金进入中国的时间不长，但是我们会带来比较先进、比较有创意的解决方案给中国市场。"美国通用电缆(中国)总裁谭炳文在接受记者专访时笑着说。

尽管是后来者，但实力不容小视。2012年，美国通用电缆实现了60亿美元的销售总额，按规模位居行业世界第三。相比较同期的中国电缆企业，即便最大规模者诸如远东、上上，也都不超过20亿美元。

在看到中国电缆价格"低价"的同时，谭炳文更关注的是中国市场需求的转变。"早几年前我们跟开发商的老总谈电缆，他们就告诉我，现在这个楼盘已经卖了，现在要的就是说你能给什么样最好的价格。但是现在，很多企业也在强调打品牌，怎么能更好地切入市场。像万科是我们的客户，他们要的并不是一个低价的供应商，而要的是一个长期的合作伙伴?"谭炳文举例说道，所以这个市场的需求也在转变，对我们而言，我们关注的就是对于这个庞大的市场快速成长，它制造很多机会给企业，那我们针对的是怎样随着这个行业的转变使我们跟客户一起来发展，作为他们长期的合作伙伴。

不得不承认的是，从电线电缆行业内部发展态势看，虽然我国电线电缆行业总产值世界第一，但是行业集中度极低，排名前十企业累计仅占国内市场份额的7%-10%。而且前些年快速的发展，从无到世界第一，自然有很多企业因为市场需求茂生出来，主要目的是为了满足这个市场，这是之前的一个发展趋向。

"但从发达国家历史发展经验看，未来数年间我国的线缆行业进行整合的趋势不可避免。中商情报网产业研究院行业研究员王健在接受记者采访时也指出，另外，消费者和各领域客户对电线电缆产品质量的要求越来越高，价格不再是唯一首选条件。因此，在市场一次次地淘洗过程中，只有那些不懈地进行技术创新和营销创新的企业才可能长久屹立不倒。

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