想要成功就必须加强对细节的关注。一向以创新意识著称的麻辣酱批发老板说过:“创新存在于企业的每一个细节之中。”阿基米德说:“给我 一个支点，我就能撬起整个地球。”销售人员就要培养阿基米德的这种巧干的 “销售技巧”和“销售心态”，其实也就是要把重视细节作为成功销售的支点。 很多小事，一个人能做，另外的人也能做，只是产生的效果不一样，往往是一些细节上的东西，决定着完成的质量。因此，作为一名销售人员，应该从多方面进行细节上的修炼。

购买动机是引导客户购买活动指向一定的目标，以满足其需要的购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、让人捉摸不透的心理活动。麻辣酱批发老板说大致看来，客户的购买动机可以归纳为两大类:理智动机和感情动机。理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在对这个商品比 较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为。它包括以下几点：首先，适用。即求实心理，是理智动机的基本点，即立足于产品的最基本效用。在适用动机的驱使下，客户偏重于产品的技术性能，而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。第二，经济。即价格心理，在其他条件大体相同的情况下，价格往往会成为客户取舍某种产品的关键因素。折扣券、大甩卖之所以能牵动人心，就是因为其利用了价格心理。第三，品质。客户总是希望产品能在规定的时间内疋常发挥其使用价值。 有名的产品在激烈的市场竞争中具有优势，就是因为其具有品质保证。