购买动机是引导客户购买活动指向一定的目标，以满足其需要的购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、让人捉摸不透的心理活动。麻辣酱批发老板说大致看来，客户的购买动机可以归纳为两大类:理智动机和感情动机。理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在对这个商品比 较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为。它包括以下几点：首先，适用。即求实心理，是理智动机的基本点，即立足于产品的最基本效用。在适用动机的驱使下，客户偏重于产品的技术性能，而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。第二，经济。即价格心理，在其他条件大体相同的情况下，价格往往会成为客户取舍某种产品的关键因素。折扣券、大甩卖之所以能牵动人心，就是因为其利用了价格心理。第三，品质。客户总是希望产品能在规定的时间内疋常发挥其使用价值。 有名的产品在激烈的市场竞争中具有优势，就是因为其具有品质保证。

麻辣酱批发老板认为员工、企业和顾客，这三方相互依存，是一个需要共同协助的利益结合体。公司既依靠顾客，又依靠员工。如果一名管理者只是着眼于现在，看不到公司的长远发展，他也就不会和员工分享公司的利润，从而无法调动员工为公司积极地工作，提升整体业绩。这是一种双输的局面。麻辣酱批发老板说一个成功和完美的团队，它首先要有一位素质和能力非常全方面的领导，既是下属和员工的榜样，像一盏大海明灯；又是一位适时隐身与消失 的幕后指挥家，知道如何调动部下的能力，使人们才尽其用，潜力尽发。也就是说，他要学会放权，懂得无为而治。