白酒经销商如何自我突破

2、快速反应，灵活处事，当机立断

很多白酒经销商非常尴尬，进退两难。经营，微利，赚不到大钱，耗人力、耗物力；不经营，“食之无味，弃之可惜”，一番心血付之东流，而且经营白酒多年的你，对其他行业更不甚了解。

如此经销商，建议你当机立断，能换则换。舍掉白酒行业摸爬滚打经验固然不值得，但不妨换种产品经营，找款更具竞争力，更有优势的白酒。例如，你是经营传统浓香型、酱香型白酒的经销商，面临着市场的困境不能自拔，不妨换成米香型白酒。

选择白酒代理不得不思考的问题：

　　朝三暮四做代理

　　现象

　　有一个经销商去年代理B产品，做得不好，今年就改换做C产品了，但是前一段时间，又说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他还在询问，怎样才能做好一个产品，为什么他代理的产品销量总是上不去?我告诉他，我认识的现在做得成功的代理商，都是那些深耕一些品牌的代理商。

　　分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

　　对策：

　　首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。

　　第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。

　　第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们的代理商解决很多问题。

干货！散白酒销售技巧

3、散酒市场一般都在乡村或者郊区；所以选择一个人员流量比较大的位置设店是非常关键的，在集市的中间或者偏中间的位置，这样能够保证每天的客流量。

4、必须突出你的纯粮概念；现在随着勾兑酒的曝光，大家越来越注重纯粮酿酒的健康概念，所以在销售的时候一定要给消费者重点强调纯粮概念，纯粮酒的几个特点也要熟记于心，比如饮后不口干，不上头等特点，还有就是勾兑酒和纯粮酒的区别，当顾客问起来的时候你对答如流，顾客自然就会被你的专业所打动，随后就会增加一分信任，购买也就是自然而然的事情了。