打印设备市场

打印机“水”有多深之源头篇

要想探究打印机市场“水”有多深，我们首先还是从源头来挖掘。众所周知，办公打印设备从诞生到现在不到30年的历史，目前已经具有一定规模，对于中国这个大家一致认为最ju潜力的新兴市场而言，更是如此。与人类文明的历史相比，打印机的历史不算太长，然而短短的20多年，这个市场已经成为一座对外封闭的市场，其它品牌由于技术壁垒，难以进入，然而庞大的市场需求只能由少数品牌获益，这就是这个特殊的市场。

打印设备市场

         而耗材渠道中，拆机硒鼓当原装正pin零售（随机标配的硒鼓容量一般较低，重新包装后赚去高额利润，机器包装中配国产耗材）更为常见。我们熟知的惠普12A（Q2612A）硒鼓，市场上假货、拆机鼓到处都是。

打印机设备渠道目前朝着两个方向去走，一个是经过厂商不断调整，渠道扁平化趋势势不可挡，品牌大客户部所能承接的企业采购越来越多，留给渠道商发挥的空间越来越少，而非正规渠道受到的限制与排挤也越来越多，暴利的诱惑仍然让不少人铤而走险。这么深的打印设备渠道，您对它的了解有多少呢？

打印设备市场

代理商在打印设备与耗材流通环节中起到了非常重要的作用，而对于地方性的采购项目，代理商也充当着重要角色去打单，然而这中间也会有一些鲜为人知的秘密。众所周知，当某一项目的采购量较大的时候，代理商能向厂商申请特价，以便于与竞争对手博弈，一旦打单成功，代理商所能拿到的打印设备的价格要远低于正常的价格，这就是价格优势。有些地方性的代理商则会利用这种方式去从厂商获得更有竞争力的产品价格，然而通过串货获得高额利润。