选择白酒代理不得不思考的问题：

　　朝三暮四做代理

　　现象

　　有一个经销商去年代理B产品，做得不好，今年就改换做C产品了，但是前一段时间，又说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他还在询问，怎样才能做好一个产品，为什么他代理的产品销量总是上不去?我告诉他，我认识的现在做得成功的代理商，都是那些深耕一些品牌的代理商。

　　分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

　　对策：

　　首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。

　　第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。

　　第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们的代理商解决很多问题。

白酒行业挑战下，哪些白酒经销商更容易面临困境

没找对厂家的经销商

厂家对产品的经营规划、经营策略、营销方法及厂家对经销商的政策和扶持力度，直接牵制经销商的利润薄厚。

有的厂家没有系统的经营规划模式，或对产品不够重视，厂家只在招商后清卖，捞一票走人，留下经销商收拾残局。

有的厂家设置返利政策吸引经销商，但高返利反而让产品生命力缩短，也更难销售。厂家高返利的利润最终都打在产品里了，经销商并没赚到。甚至返利让经销商们只走量挣钱，导致压价销售，窜货形成，使市场竞争更混乱，无门路的经销商看的到利，看不到钱。

一直以来，大家觉得白酒就是老爸级类喝的，也不够时尚，再加上味道，白酒基本以48度以上烈酒为主，入喉辛辣。另外更多人是缺乏对白酒的了解，认同感低，喝得机会少，也就谈不上什么忠诚度。同时，对于白酒的历史文化以及如何鉴别白酒的优劣，大多是从广告宣传与价格来区分，从而使得年轻人对白酒的接受度降低。

　　从而可以看出，新一代年轻人并不是拒绝白酒，只是他们对白酒的认识还不够，企业还想仅仅靠传统文化白酒概念打动他们，几乎很难了，具网上调查显示，年轻一代纷纷表示希望白酒的口感可以柔顺些，包装方面可以在时尚些.