白酒营销思路就必须摒弃大众营销模式，而采用定向小众营销方式，致力打造在高端消费群体中造成深度影响力，通过小众群体消费带动大众消费群体的消费“向往”。

小众营销的特点是注重领l袖人物，注重边缘文化，注重个体价值，注重体验感受，注重互动影响，注重扩散带动，注重口碑效应，其营销目的就是通过打动核心消费领l袖群体，带动大众消费群体的“向往”，进而使自己的高端产品在消费者心中建立一种独特的品牌价值和魅力。

精致原浆唤起米香酒灵性

众所周知，白酒的香型大致分为酱香、清香、浓香、米香和兼香等。在这么多的香型比拼中，米香型只占市场份额的2%。与其说是“阳春白雪”，莫不如说是“被人冷落”。这固然与国人的饮酒习惯所分不开，但也和米香型白酒无所作为不无关系。我国米香型白酒，多产于两广、福建、江浙地带，那里的稻米品质、温带水质制约了白酒的原质底蕴；又多是乡间作坊、自家自酿、缺乏交流，所以，在残酷的市场竞争中，没有全军覆没已是不幸中的万幸了。然而，大米原浆酒却不为所动，异军突起，毅然扛起米香型酒复兴的大旗。它之所以在米香型酒的基础之上，打造出大米原浆酒，填补酒业空白，这是因为它拥有取之不尽的山泉水，“水的活性能唤起酒的灵性”；拥有取之不竭的资源宝藏，“精制的大米能使酒质返璞归真”……全国酒业九大评委之一，我市的某位酒业专家尝罢大米原浆酒后说出一句意味深长的话：百姓喜欢的酒，才是好酒啊！

白酒行业挑战下，哪些白酒经销商更容易面临困境

没找对厂家的经销商

厂家对产品的经营规划、经营策略、营销方法及厂家对经销商的政策和扶持力度，直接牵制经销商的利润薄厚。

有的厂家没有系统的经营规划模式，或对产品不够重视，厂家只在招商后清卖，捞一票走人，留下经销商收拾残局。

有的厂家设置返利政策吸引经销商，但高返利反而让产品生命力缩短，也更难销售。厂家高返利的利润最终都打在产品里了，经销商并没赚到。甚至返利让经销商们只走量挣钱，导致压价销售，窜货形成，使市场竞争更混乱，无门路的经销商看的到利，看不到钱。