大米原浆酒业务员需要求变为救方能致胜

大米原浆酒业务人员要想变“求”为“救”，首先就应该转变压货的思路，要能抓住客户的内在需求，做出相应的压货策略，而作为“求”与“救”却是完全不同的两个概念，“求”是什么，是乞求，是“讨要”，在本质上是一种“索取”，而“救”呢？却是“解救”，是“拯救”，在本质上是一种“奉献”。而以逐利为本性的经销商喜欢的是业务员对他的“奉献”，而不是变相地向他“索取”。压货本身，就是帮助大米原浆酒客户在政策许可范围内多挣钱，就是帮助客户在旺季来临时不致断货，就是帮助客户利用旺季扩大自己的网络与实力，提高自己的信誉度与知名度，就是帮助客户壮大自己的生意圈子，因此，它是一种正当而有利的帮助他人的行为，是一种操作上的“救助”，业务人员只有具备了这样的压货理念，在真正压货时，才会底气十足，才会运筹帷幄，从而实现成人达己之最终目的。

精致原浆唤起米香酒灵性

众所周知，白酒的香型大致分为酱香、清香、浓香、米香和兼香等。在这么多的香型比拼中，米香型只占市场份额的2%。与其说是“阳春白雪”，莫不如说是“被人冷落”。这固然与国人的饮酒习惯所分不开，但也和米香型白酒无所作为不无关系。我国米香型白酒，多产于两广、福建、江浙地带，那里的稻米品质、温带水质制约了白酒的原质底蕴；又多是乡间作坊、自家自酿、缺乏交流，所以，在残酷的市场竞争中，没有全军覆没已是不幸中的万幸了。然而，大米原浆酒却不为所动，异军突起，毅然扛起米香型酒复兴的大旗。它之所以在米香型酒的基础之上，打造出大米原浆酒，填补酒业空白，这是因为它拥有取之不尽的山泉水，“水的活性能唤起酒的灵性”；拥有取之不竭的资源宝藏，“精制的大米能使酒质返璞归真”……全国酒业九大评委之一，我市的某位酒业专家尝罢大米原浆酒后说出一句意味深长的话：百姓喜欢的酒，才是好酒啊！

白酒经销商如何自我突破 多条腿走路

换产品，对你来说要放弃从前辛苦打下的很大的市场，那你大可采取多条腿走路的方式，再选个竞争优势强的产品，一同为你打天下。

但一定要选择有系统的营销模式、有成功的市场运作、有市场指导人员委派的厂家，这样厂家的产品有一套成熟的运作模式，不会让你再重新摸索市场，孤军奋战，牵扯过多精力。

事实上，很多白酒企业之所以发展迅速，被受经销商信任和青睐，就是他们这些方面做的成功。

白酒经销商再选个可操控、可运作的产品，给你挣钱，何乐不为？