重型纸箱厂应该如何开发纸箱客户

首先客户需要什么？

客户需要的是我们的产品或服务，以解决他某方面的需求。

所以，开发客户的第yi步：自我定位

我们的产品是重型纸箱，所以我们东莞纸箱厂就要瞄准那些需要纸箱的企业，这类客户很多，基本每个生产型企业都需要，所以，纸箱的市场很大，投资门槛却不高，吸引了很多投资者加入纸箱行业，由于投资不受控制，某些地方纸箱投资过度，竞争异常激烈，价格战，回扣战，质量战层出不穷。

在我国，很长一段时间对防水纸箱的防水处理都是采用这种办法。防水纸箱用手工涂刷一层防水剂，光亮、强度好，耐水性良好，并且在涂刷后不会产生塌楞现象。这类防水剂往往是溶剂型（或者称为油性）的，对操作者身体损害较大，对环境造成污染，而且对纸箱的回收也不利，近年来已很少采用。取而代之的是水性或乳液型防水涂料。
    包装行业作为一个独立的行业体系，首ai被列为国家发展规划中，'十二五'规划中的'改造提升制造业中提出：'重型包装行业要加快发展先进包装装备、包装新材料和高端包装制品。'根据中国包装业协会数据显示，全世界每年包装销售额为5000～6000亿美元左右，占国民生产总值的1.5%～2.2%。通常发达国家的包装工业在其国内属于第九或第十大产业，发展中国家的包装工业和产品的年增长率达10%以上。到2014年，全球包装市场规模将从2009年的4290亿美元增至5300亿美元，其增长速度将明显高于全球经济增速。重型纸箱

中国重型包装行业发展迅速，包装产业总产值从2003年2500亿元，发展到2010年约12000亿元，年复合增长率为21%。由于全球包装行业向亚洲转移，特别是向中国转移，预计未来三到五年中国包装总产值增长将加速，年增长率大于21%，将继续保持仅仅次于美国的世界第二大包装产品生产国，甚至有望超越美国,