纸箱的制造工艺有干、湿两种，在国外，无论哪种制造方法都使用乳化蜡作为防水添加剂。而国内木浆材行业虽然也用石蜡作纸箱的防水添加剂，但大多以固体石蜡或熔化石蜡的形式加入配料中，即直接加入熔化的石蜡或将石蜡粉碎后加入的方法，与木浆配伍不好产品质量差。在制造中，用乳化蜡代替固体石蜡的优点主要表现在两点上：首先是用量，用固体石蜡作的防水剂，用量是木浆的1．2％－2．0％；而用乳化蜡的添加量是0．3％－1．0％（干蜡／干纤维），就能达到同样的防水要求。其次，纸箱的质量显著提高，由于乳化蜡的平均颗粒度小（2微米以下）和流动性好，使蜡能以细小的微粒均匀地分布在纸箱中，再加上乳化蜡本身的特性，能使蜡微粒很好地吸附在纸箱内，减少蜡的损失。

重型纸箱厂应该如何开发纸箱客户

首先客户需要什么？

客户需要的是我们的产品或服务，以解决他某方面的需求。

所以，开发客户的第yi步：自我定位

我们的产品是重型纸箱，所以我们东莞纸箱厂就要瞄准那些需要纸箱的企业，这类客户很多，基本每个生产型企业都需要，所以，纸箱的市场很大，投资门槛却不高，吸引了很多投资者加入纸箱行业，由于投资不受控制，某些地方纸箱投资过度，竞争异常激烈，价格战，回扣战，质量战层出不穷。

中国重型包装行业发展迅速，包装产业总产值从2003年2500亿元，发展到2010年约12000亿元，年复合增长率为21%。由于全球包装行业向亚洲转移，特别是向中国转移，预计未来三到五年中国包装总产值增长将加速，年增长率大于21%，将继续保持仅仅次于美国的世界第二大包装产品生产国，甚至有望超越美国,