重型纸箱厂应该如何开发纸箱客户

首先客户需要什么？

客户需要的是我们的产品或服务，以解决他某方面的需求。

所以，开发客户的第yi步：自我定位

我们的产品是重型纸箱，所以我们东莞纸箱厂就要瞄准那些需要纸箱的企业，这类客户很多，基本每个生产型企业都需要，所以，纸箱的市场很大，投资门槛却不高，吸引了很多投资者加入纸箱行业，由于投资不受控制，某些地方纸箱投资过度，竞争异常激烈，价格战，回扣战，质量战层出不穷。

随着科学技术的快速发展和人们对环境保护的日益关注，纸箱用纸正向功能型和环保型方向发展。比如防腐、防jing、防油、耐高温等功能性用纸等。由于目前我国对该类特殊用纸的国家标准还不齐备，有些正在修改和制定过程中，对该类纸张的检测，检验检疫部门一般参考相关的国际标准、出口国标准或生产厂家的标准。

　 　 此外对一些用于食品包装纸箱的原纸，热熔胶机纸品封箱机，纸箱点胶机。纸品封箱机，纸箱上胶机还必须符合我国相关的卫生标准，这现在也是我们检验检疫工作的重点，因为它直接关系到我国人民的身体健康和安全。

食品包装箱已不只是要好看和实用，还要考虑环保，包装食品尽量以不污染环境为原则，如用纸袋取代塑料容器。日本90%的牛奶都是以有折痕线条的纸包装出售。这种包装袋容易压扁，不但生产成本低，而且能够减少占用空间，日本最常见的饮料包装通过机械制作后是一种底部可撕开的特别设计的杯形容器。在撕开底部后，人们能够轻易地把容器压扁，方便送往再循环。还有一种衬袋盒，其主要目的就是要让人们能够轻易地把纸盒和袋子分开，送去再循环时就较容易处理了。目前，日本市场上的酒类饮料通过机械化包装后，大半是采用这类包装