餐车营销策划书

一、环境分析   

（一）行业分析及市场需求分析      近年来，随着我国国民经济、基础设施建设的迅猛发展以及我国汽车工业的飞速发展，我国餐车市场也得到迅速发展，呈现出繁荣的景象，对满足国内各种需求和促进国民经济的发展作出了重要的贡献。根据市场情况来看，全国市场需求量有所增加，但是由于宏观经济整体增速放缓、工业增加值增速回落，固定资产投资乏力，消费增长动力不足，宏观经济的不明朗对专用汽车行业产生影响，餐车需求增加缓慢。    

（二）消费者分析  当前，国内和国际市场正逐步融为一体，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，安全及时的为使用者输送产品成了企业生产经营中的重要环节，也促使各个领域的产品流通性随之增强，许多企业都配备餐车服务于员工。  国产餐车具有设计合理、性能可靠、技术含量高等竞争优势，其技术与国际产品相比，在安全性方面也仍有较强的技术优势。         国内市场，据有关分析预测，国内餐车产销将以15%至20%的速度逐年递增，该市场最少还需要10年的时间才能趋于饱和。    对于国外市场而言，餐车市场前景广阔，中南美市场、中东市场以及非洲市场需求较多，以拖车餐车为主要需求。这些市场的主要特点是：不同国家的客户对餐车的需求独特，并且要求价格低廉，而对于一些欧盟国家而言，要求产品精致。    （三）SWOT分析  1优势  （1）该产品专业化、标准化程度高。其公差与配合、形位公差、产品标准、产品型号、标准件、原材料均按国家标准执行，无论何种车型行驶在何种道路都能达到很好效果。（2）该产品环保要求高，采用自动尾气处理装置防止有害气体蒸发。（3）也可根据不同用户的要求进行多种变形设计。（4）具有标准化和通用化。（5）国产车价格适当。   2劣势  随着社会的进步和发展，以及建设和谐社会的需求，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，许多生产企业也不断开发新产品， 把餐车作为新产品推入市场，一些低端的餐饮车成为主要竞争对手。   3机会  目前，餐车市场发展前景很好，但是国内生产餐车的企业相对于其他的专用车企业数量较少。而且我公司餐车“量身订制”成为市场亮点，厢体和内部设备可根据不同客户的需求定做。   4威胁  由于客户的要求不一，公告餐车目前不能满足所有客户的需求。   

二、 营销战略   

（一）市场细分  

 一、 矿山  需求：载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。  二、 地质、石油勘测  需求：载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。  

三、连锁餐饮  需求：以小吨位车型为主。  （二）目标市场 以上全部市场  （三）市场定位  以低价格、高质量占领市场。   三、营销组合策略      （一）产品策略  1、产品立足点： “质量为根、诚信为本、真诚服务、科技创新”。 2、产品卖点：你无我有，你有我优。配件选配方面胜对手一筹。      （二）价格策略        可根据客户需求，定制不同类型的车厢，每种车厢的定价低于市场均价300   元/厢米。      （三）渠道策略       放弃经销商这一渠道，以终端客户的行销为主。     （四）促销策略  1.广告促销    百度推广为主，阿里巴巴和慧聪网为辅。   2.多种促销方式并用   两万份设计、印刷得体的宣传单，以信函方式发放到各个生产企业、流通企业、矿山企业等。   四、组织与实施计划  （1）组织销售队伍  设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员 （2）制定实施时间表  制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标

  德州益民餐车有限公司，专业生产电动餐车，街头流动餐车，多功能小吃车等外观精美，功能使用，安全可靠的各种早餐小吃车。

1：商业区 该地段是市民购物、聊天、逛街的场所，自然也是赚钱的理想场所。可是，该地段店租高，竞争性也强，只适宜那些有鲜明个性特色的小吃店发展。

2：办公区 在这种地段开小吃店，应该充分考虑到上班族是主要消费者，他们的消费水平和档次较高，且大多是20多岁到40多岁的白领阶层，因此应以这部分人为目标。

3：居民区 这种地段的顾客以住宅区的附近居民为主，待客重点是如何体现亲切温暖及提供新鲜美味的小吃。在确定小吃店的档次和规模时，一定要考虑住宅区的档次和规模，以及住宅区内的居民的收入、文化教育程度等。

4：车站附近 火车站、地铁站、长途汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合小吃店开业之地。此地段的特征在于，这里的顾客主要是过往乘车的旅客，与上班族和学生有很大不同。车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的各异，有出差的，有旅游的，有探亲的，故开小吃店时应针对特定的顾客群

5：学校附近 也就是学校、大专院校附近。显然，学生是该地段最主要的顾客，尤其对于大专院校附近的小吃店更是如此。小吃店以其价廉味美的优势吸引着学生，对于该类小吃店，一天中没有明显的高峰与清淡时段的差异，但季节性的差异却相当大，例如该类小吃店在暑假的上座率肯定不高，但是在节假日的上座率肯定高于平时。学生光临小吃店的目的，除了吃喝、聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等。

 6：其他区域 (1)公园、影剧院、旅游点 这个地段是约会、休息、娱乐、游泳的场所，男女老幼云集之地，自然也是开小吃店的最适合地点，取得成功的机会较大。该地段的顾客主要目的是娱乐、休闲，心情大多很轻松，故花钱时出手也比较阔绰，但小吃店之间的竞争性也强，在这种地方开一家有地方特色的小吃店也是非常合适的。这一地段的特征是时间性强，高峰时人潮汹涌，淡季时门可罗雀。 记住，这种地段不宜开设大、中型小吃店，因为冬季、旅游淡季及工作日游人稀少，店租不是轻松的负担。 (2)市郊和城郊接合部 该地段可能被很多人认为不是开小吃店的理想场所，其实不然，因为该地段人口密度比市区小，所以店面和大小商场不多，这就为创业者提供了一个施展才华的空间。此路段的特征是主要向驾驶各种车辆的人和各类外来人口提供休息、娱乐餐饮的服务。注意应有一定的停车场地，并以醒目的广告招牌招徕顾客。另外，市郊地段店租低廉，这个优势非其他地段可比。在此开店，小吃店一定要有自己的特色，否则顾客很少光临。顾客一般都是慕名而来。如非本地特色，在此选址也是不太提倡的。 但是，我国城市的市郊地段具有相当的可变性，许多目前人口并不多的市郊地段，随着城市建设的发展，外来人口的增加会变成繁华的社区中心。眼光远大的投资者如能把握机会，提前一步择地开创基业，日后财源定会滚滚而来。电动四轮餐车

德州益民餐车有限公司，专业生产电动餐车，街头流动餐车，多功能小吃车等外观精美，功能使用，安全可靠的各种早餐小吃车。

中国美食大全，国内小吃之都十大排行榜，哪座城市的小吃，在世界知名度高？哪座城市的小吃，最有特色？近日，一份'中国小吃之都排名'在微博上火了，排名前三位的城市依次为台北、成都、西安，下面就来了解下具体排名。 

台湾 　　台湾小吃，是一系列台湾的街头食物的总称。狭义而言，仅指发源于台湾的小吃，如：珍珠奶茶;广义来说，亦可以包括那些于台湾兴