什么是精准投放，什么是铺量? “先铺量后精准”指的是，一开始用不是很精准的博主账号，甚至没有什么粉丝量的路人号，优点是价格便宜量大，实惠大碗。发布简单的种草笔记，也类似的好评短文。

  然后再逐步用垂直度高的初级达人到中腰部达人，头部达人段位的博主种草，这是2018年以前完美日记的打法，现在还有很多品牌在效仿。 这里会遇到一个问题，小红书平台的规则调整，笔记需要向平台报备，毕竟在人家的平台上做商业布局，还是要部分的笔记走报备。 “精准投放”在小红书平台来说，指的是找到垂直度比较高的博主，而且打出过小红书爆文笔记，垂直度高的博主费用，会比一般不垂直的博主费用高一些。 另外一点是投小红书效果广告，通过信息流个性化推送给精准人群，以及通过布局搜索热度比较高的关键词，让用户在小红书搜索的时候，能准确找到我们布局的笔记，类似直通车的意思。先铺量后精准和直接精准投放，这两个如何选择? 就是：看目的是什么，有见过企业品牌的老板急于卖货，但一直跟营销部门、新媒体或电商部门的总监们强调，我们要做好品牌，急于卖货就直接说卖货，不要让团队措手不及。

  在现在任何的平台都一样，都在建立营销闭环，也就是所谓的整合营销。通过对各种营销产品、工具和方式的系统化结合，来帮助品牌实现转化效果化以及品牌的长期建设。 小红书的营销方案是AISAS营销理论的完整实践，即品牌从Attention(注意)到Interest(兴趣)、Search(搜索)、Action(购买)、Share(分享)都可以在小红书上实现。 Attention(注意)和Interest(兴趣)的过程就是小红书自身属性所形成的“种草”功能，现阶段“种草”也已经是小红书的一大特色。在第三个阶段，主动Search(搜索)的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，

  特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“大家在把小红书当搜索引擎用” 某知名洗护品牌内容运营负责人曾在内容山庄·线下见面会说： “小红书是一个购买前决策平台，所以无论是用户在站外了解到某个产品，还是在小红书站内看到别的博主笔记中提到某个产品，只要他产生了兴趣，就会在小红书搜索品牌词或者产品词、进一步了解这个产品的信息。

  所以单品种草笔记的作用就显现了，可以很直观的在用户搜索后展现然后进一步种草，进而让用户在小红书店铺或者天猫等店铺产生购买的行为。这个链路行为，也是我们在做小红书内容布局时，深有体会的地方。”负责人表示。 另外，小红书平台是一个好平台，值得我们长期耕耘。关于转化率或者访客量考验的有两方面，一方面也是我们自家的产品优势，另外一方面是要找到对的博主，博主在投放的概念来说，就是一个媒介传播，用博主的人设和第三方的角度，形成我们品牌产品与消费者的信任关系。