动漫店所对应的消费人群从年龄构成上讲主要是8-35周岁的消费群体。这部分消费群体中又可以细分为动漫爱好者和普通动漫消费者。如果想让动漫店有更稳定的营收，不断发展友质会员是动漫店经营的良策。

动漫店在发展会员时应提前设定好店面会员应有优惠权利。相较与普通消费来讲，动漫店会员的设定一定要特别体现期身份和优惠权。并且不随意将动漫店的会员身份给到消费者。如果普通消费者和会员的优惠力度是一样的，那就没有必有设定会员制度来做店面经营营销。这就要求动连店长在发放会员卡授予消费者会员时特别细心留意。下面我们说一下具体方式和方法。

以AA国际动漫廊坊店为例，廊坊店店长侯庆华设定如下的会制度。

1. AA国际动漫廊坊店会员在店里消费时，可享受7.5折优惠。

2. 会员在生日当天在店庆祝生日，可免费享受本动漫店8寸动漫主题蛋糕一个

3. 会员日所有会员进店消费动漫主题饮品享5折优惠

4. 会员可享老带新优惠，会员带新人购进店购买产品，利用会员特权返现

动漫周边产品的利润率一般在50%以上，因此即使给予会员7.5折的权利，产品销售出去，连锁店扔有部分利润。但是如此优惠的权利可以让会员因此产生优越感，甚至让会员权利成为他们在朋友面前炫耀的资本。当别的小伙伴提到要购买产品时，他们会提出:用我的会员卡吧，7.5折优惠呢。

一个8寸的生日蛋糕市场价在150元左右，但其成本价格只有十几元。AA国际动漫廊坊店为休闲馆级别，可以同时经营动漫主题餐饮，自己下十几元的成本做一个动漫主题蛋糕是件轻而易举的事情，以这样的成本将好多小伙拉到店里来，而且还可以促使他们在朋友圈里免费给店面做推广何乐而不为呢？与此同时，他们也少不了买上几杯店里动漫主题饮品，不然单吃蛋糕也齁嗓子啊！

会员日的饮品5折优惠也就意味着16元一杯的饮品8元就可以喝到，可能你觉得这样做已经很优惠了，而运营这里还会给到更大胆的动漫店会员日政策，会员日饮品免费喝，并奉送第二杯免费券。不要钱？那不是傻子吗？其实不然，运营部的策略是以更有力度的低成本高市值产品吸引会员进店，与此同时一定会重点做好会员日当天的新品促销。而第二杯免费券也一定会定在周一到周五期间，提升工作日店面人气，并做相应的新品推荐。

老带新政策的道理何在？基实所运用的还是消费爱占小便宜的心理，相当于用会员7.5折给到会员的提成。会员以正常的产品价格帮着把产品卖出去了，可以直接将2.5折他自己该享的优惠以返现的开式给他，有钱赚谁还会没有动力？

什么样的消费者才会赋予会员特权呢？一定是动漫店连锁店长通经营观察，对于购买力强且十分喜欢动漫产品的消费，或是虽然没有那么好的购买力，但是拥有很好的动漫圈人脉的消费者，亦或是有意愿通过自己会员特权赚到钱的都可以发展成为店面的优质会员。