第二节 促销人员促销

方案80 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

三、定价与产品定位

　　定价其实不是一个单一的事情，定价是企业对产品的定位，人们往往听到某个企业的名称，就基本上知道了他们的产品在什么价位。

定价也是企业对产品结构的一个布局，哪些产品是引流的，哪些产品是用来赚钱的，一定要有一个规划，否则会无端端的丧失很多赚钱的机会。

   （一）产品的定价规划。

　　一般来说，我们有要5%-10%的产品是用来引流的，同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的。

放弃是一种智慧的人生谋略，放弃是为了更好地拥有，放弃是换一个角度，重新审视生活。我们在放弃中思索，在放弃中拥有，在放弃中收获人生的知足。----摘自蔡勤东语录节选　　

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