第二节 促销人员促销

方案80 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第三节公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

纵横电商课程vivo旗下的几款主打产品，都给出了不同程度的促销。其中搭载2K屏幕、高通骁龙8974AB处理器、以及3GB内存的vivo Xplay 3S降价幅度达到了500元，从先前的3498下降到2988；

而主打超薄Hi-Fi的vivo X3，价格同样直降500，双12售价1998元；主打拍照系列的Xshot降价幅度也达到了500元，现旗舰版售价2988元，精英版售价2488元。其他机型不再一一赘述。除了直接大幅度降价外，vivo还将送出包含蓝牙耳机、移动电源以及原装皮套等的一系列“双12”专属礼包。