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堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能。  申请到，对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。
堆头选用高度：堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的瓶盖，堆头太高，顾客取货不方便，而大部分顾客的身高都在1.5米—1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米—1.5米左右，所以，确定堆头的高度有以下几个原则：  
　　1、主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；  
　　2、货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。  
3、靠墙堆垛可采用梯形陈列，后部可达2米高，但前部不得超过1.3米。

堆头商品是我们向顾客推荐的商品；堆头商品是对顾客具有更大吸引力的商品；堆头商品是单品销售量较大的商品；堆头是商场重要的陈列位置，所以我们要做好堆头商品的销售，把堆头做为一个重要的阵地。要做好堆头商品的销售，就要：  
　　一、每天跟踪堆头单品的销售，对于销售额贡献较小的单品及时进行更换。  
　　二、对于堆头商品配以现场促销或现场演示，堆头商品是需要我们付出更多努力的商品。  
　　三、做好堆头区的销售气氛布置。  
　　四、标价清晰。  
　　五、保证堆头商品的货源充足。  
　　六、在供应商认缴堆头费的前提下，对商品的品种同样应有所选择。  
　　七、堆头商品品种应经常更换，一般不要超过十天的陈列期。

商场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于商场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。  
　　堆头商品有几种：  
　　第一种：商场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；  
　　第二种：供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行。  
　　第三种：本商场有特色的商品，如自有品牌商品  
　　第四种：新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列。  
　　第五种：供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。  
　　第六种：做限时限量销售的促销商品。  
　　第七种：本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

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