邯郸中心供氧用中心制氧系统采用加拿大O2＆O3公司技术，选用进口设备及抗氧化耐腐蚀材料由湖南新云医疗设备工业股份有限公司组装。为了搞好该系统的营销工作，准确无误地签订销售合同，特制订如下营销操作要点，请公司各办事处及营销人员遵照执行。
  一、用氧情况调查：
营销人员在进入医院进行营销活动前，要熟悉产品知识、公司营销政策和营销操作要点，进入医院后，首先要调查邯郸中心供氧医院的用氧情况，真实填写“医院用氧情况调查表”，医院核实盖章后，寄一份给公司营销部备用，营销部核实该经医院的用氧情况后，做出运作该医院的批示寄给业务员，业务员在运作某个医院制氧设备前若无医院用氧情况调查表和公司营销部批示即不能从事该医院制氧设备的营销活动。调查医院用氧情况时，要调查出最近一年来该院每个月的用氧量和购买价格，详细了解该院高压氧舱的型号（几人舱和加压方式）和用氧压力，以便确定设备型号。
二、设备的型号和安装：邯郸中心供氧
    业务员将某个医院的调查表寄回公司营销部后，公司派工程技术人员会同业务员前往现场调查核实，根据该医院的用氧情况和未来几年的发展情况确定设备型号和机房，业务员不得随意表态和确定设备型号。机房确定后，将机房的长、宽、高、门邯郸中心供氧位置、离周围建筑物的距离标明，画出草图交给公司营销部，由公司技术部做出安装方案，业务员将安装方案带给医院进行机房装修，业务员督促医院按时按安装方案搞好机房的装修，保证水、电、操作人员到位。设备到达医院后，业务员要与医院协调组织人员卸货，将设备搬运至机房指定位置，协助公司工程技术人员安装调试设备，安装设备时业务员要备齐相关资料协助合作医院去当地技术监督局办理压力容器备案手续。
三、营销模式：
1、一次性购买设备：凡一次性购买医用中心制氧系统的单位，按其用氧情况确定设备的型号和数量，确认销售价格，签订买卖合同。销售时一般不能低于公司规定营销价格的50%，特殊情况报公司营销部审批，否则直接责任人应赔偿其损失。
2、分期付款：合作医院一次购买设备因资金紧张时，可采取分期付款的方法合作，其销售价格一般不能低于公司规定营销价格的60%，特殊情况报公司营销部审批，设备安装调试十天内医院承付设备款30%，余款在三年内按月或按季承付设备款，直至付清为止。
3、租赁制氧设备，按月收取氧气费：合作医院全年用氧回款额在25万元以上的，可采取租赁制氧设备每月按用氧量和购氧价收费5-8年或长期合作的方邯郸中心供氧法进行合作，每月用氧量由公司业务员和医院操作人员确认（安装氧气流量表），收费价格：使用瓶装氧的医院每立方氧气的收费价格不低于6元，使用液态氧的医院每立方氧气的收费价格不低于4元。特殊情况报公司营销部审批。
4、按氧疗收入分成：公司投入制氧设备，合作医院提供机房、水
？好非常好！
2、请您不要自已拔掉吸氧管或调节氧流量。
3、呼叫器就放在您的手边，如感到鼻咽部不适或胸邯郸中心供氧闷憋气时，请按呼叫器我会随时来看您。
4、请您家属不要在室内吸烟及使用明火。
七、停止吸氧：询问缺氧改善情况（口述）→打桶盖、洗手→手握取纱布→取下鼻导管→擦净鼻部→关闭流量表→处理用物→卸下氧气吸入装置→盖好墙壁活塞→协助病人取舒适卧位→分类整理用物→盖桶盖、洗手、摘口罩→记录停止吸氧时间
八、记录护理记录邯郸中心供氧
注意事项
1、使用氧气时应先调节流量后应用，中途改变流量时，先分离鼻导管与湿化瓶连接处，调节好流量再接上，以免一旦开关出错，大量氧气进入呼吸道而损伤肺部组织。
优点：一是安全可靠，以空气为原料，工作压力低，设备停机时，会自动把吸附塔和管道内的压力泄掉，彻底消除了安全隐患。二是操作简单有效，启动讯速，装置在开启后30分钟内便可达到设计要求的氧气产量和纯度，制取氧的灵便快速是其它制氧方式无法比拟的。
缺点：一是初期投资较高，二是故障率较高，后期维护成本较高；三是需配备专业操作人员值守；四最主要是制氧机的氧纯度只能达到99%（除深冷制氧设备可达99.6%），达不到中国药典99.5%的标准。
3、液态氧：
优点：使用人力少、占用面积小、随时供氧、方便、经济、安全、便于管理等。
缺点：由于液态氧是低温液体，需要使用低压压力容器进行盛装邯郸中心供氧，国家对压力容器的安装、使用要求比较严格，需到地方质检部门办理压力容器使用登记申报手续，并每年须进行安全检验和安全评价。
    三、使用中心供氧方式的可行性分析：
我们经过对几种方式的氧气供给进行考察论证，感觉我院较适合使用液态氧，现从四个方面进行分析：
（一）、液态氧可满足医用氧纯度要求
医疗用氧对氧气本身的质量有很高的要求，氧浓度太低会
安全防火防爆工作，备有灭火器材，非工作人员禁止入内。
2、氧气瓶的管理、搬运人员须经过专门培训，持证上岗，站内空、满气瓶要分开，定点摆放整齐，带好氧瓶帽，搬运气瓶时，应轻装轻放，防止震动撞击。氧气瓶阀门和管道须勤查，关闭好，不允许有漏气现象，非工作人员不准动用。
3、严格执行上级的有关规定，定期对氧气瓶进行试压检验和报废更新，标志明显，台账齐全，并做好每年的年检工作。将某个医院的调查表寄回公司营销部后，公司派工程技术人员会同业务员前往现场调查核实，根据该医院的用氧情况和未来几年的发展情况确定设备型号和机房，业务员不得随意表态和确定设备型号。机房确定后，将机房的长、宽、高、门窗位置、离周围建筑物的距离标明，画出草图交给公司营销部，由公司技术部做出安装方案，业务员将安装方案带给医院进行机房装修，业务员督促医院按时按安装方案搞好机房的装修，保证水、电、操作人员到位。设备到达医院后，业务员要与医院协调组织人员卸货，将设备搬运至机房指定位置，协助公司工程技术人员安装调试设备，安装设备时业务员要备齐相关资料协助合作医院去当地技术监督局办理压力容器备案手续。
三、营销模式：
1、一次性购买设备：凡一次性购买医用中心制氧系统的单位，按邯郸中心供氧其用氧情况确定设备的型号和数量，确认销售价格，签订买卖合同。销售时一般不能低于公司规定营销价格的50%，特殊情况报公司营销部审批，否则直接责任人应赔偿其损失。
2、分期付款：合作医院一次购买设备因资金紧张时，可采取分期付款的方法合作，其销售价格一般不能低于公司规定营销价格的60%，特殊情况报公司营销部审批，设备安装调试十天内医院承付设备款30%，余款在三年内按月或按季承付设备款，直至付清为止。
3、租赁制氧设备，按月收取氧气费：合作医院全年用氧回款额在25万元以上的，可采取租赁制氧设备每月按用氧量和购氧价收费5-8年或长期合作的方法进行合作，每月用氧量由公司业务员和医院操作人员确认（安装氧气流量表），收费价格：使用瓶装氧的医院每立方氧气的收费价格不低于6元，使用液态氧的医院每立方氧气的收费价格不低于4元。特殊情况报公司营销部审批。
4、按氧疗收入分成：公司投入制氧设备，合作医院提供机房、水、电、操作人员，医院将氧疗收入单独设立帐户收费，氧疗收入每月底统计，在确保氧疗收入数据准确无误的情况下，每月按合作医院的氧疗收入分成，其分成比例不能低于每月氧疗收入的50%，分成年限5-8年或长期合作，签订合同。
四、合同签订：
业务员代表公司与合作医院签订合同前，要按公司的合同文本草签合同报公司营销部批准后，方可按已批准的合同条款与医院签订合同，否则由此面造成的损失由直接任人赔偿，合同签订后，尽快寄回公司营销部审核。
五、验收付款：
设备安装调试运行正常三天内组织合作医院进行验收。医院验收后按合同规定及时承付设备款或氧气费，逾期不按规定回款的，按公司营销政策予以处罚。
六、售后服务：

4、氧气瓶、氧c禁吸烟和明火，确保使用安全。
6、非医疗部门使用氧气瓶，须书面提出申请，经医学装备部核查后，报分管院长批准后方能使用，并严格执行医院的有关规定和操作规程。
7、中心供氧站设防火安全负责人，值班人员是防火安全员，应随时检查火灾隐患并接受安全保卫部门监督指导。邯郸中心供氧
8、中心供氧站的工作人员，应熟练使用灭火器材及各种火灾所使用的灭火器材，并定期检查灭火器材的性能实用，每半年进行一次消防演习。
9、中心供氧站工作人员不得酒后上岗。
10、中心供氧站实行24小时值班制，不得空岗。