在品牌短命的当今白酒市场中，政策信息对于经销商的吸引力应该是最大的部分，也是各路商家争相攀比的环节，因此，企业应当招商政策策划放在很重要的位置，才能将招商手册和理运用。在这四个大的信息内容框架中，它们是一个逐步的心理阶梯升级过程，通过企业形象信息的展示，让经销商找到靠山、找到家；通过品牌信息的展示，让经销商找到知音；通过产品信息的展示，让经销商找到兴趣相投的感觉，最终通过政策信息的展示，让经销商得到心理的实惠，并最终选择作为合作的对象。 

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