假如将全部的企业信息展示在招商手册上，首先对与竞争对手是一个很好的信息获得机会；其次也不利于达到同经销商直接面谈的效果，招商手册只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能到成合作，假如招商手册中的信息太过于全面，则可能吸引不了一部分经销商的胃口，直接打消经销商的经营兴趣，所以招商手册涉及到具体政策的内容，要尽量的让经销商产生心理联想，产生同企业直接沟通的欲望。 

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