市场定位（热门行业）

检视食物垃圾处理器市场定位（生意商机）

消费群定位：懂得品味生活的人。心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现代感。经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。

目前的垃圾处理器市场真的是这样吗？

从消费者的生活出发（生意门路）

中国人的厨房中国人的家庭状况中国人的家居饮食习惯 

消费者生活形态（商机平台）

一顿饭（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟。

（准 备 —— 烹 调 —— 用 膳 —— 清 洁）

冰箱 → 微波炉 → 电饭煲 → 灶具 → 抽烟机 → 洗碗机 → 消毒碗柜

观察：就是垃圾处理这个环节未用机器代劳。垃圾处理作为家务来说是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节，占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。厨余垃圾都是属于易腐烂的，这些垃圾不及时处理出去的话，放在家里会产生异味，而是很不卫生。特别是夏天，还会招引苍蝇、老鼠、蟑螂等等，对我们的生活环境造成很大的影响。减少这个环节的劳累，下厨就轻松多了。垃圾处理器不仅仅是时间的解放，还是家庭卫生健康的保障，令人们更充分地享受高质量的生活与家庭时光。

从中国人的厨房耐用电器来看：

冰箱：1500-3500元

灶具：400-1500元

抽油烟机：500-2000元

电饭煲：400-1500元

微波炉：450-1500元

消毒碗柜：400-1300元

洗碗机：1300-2500元

垃圾处理器：700-2000元

结论：垃圾处理器属于中高档消费品。

目标消费群（环保好项目）

1、富裕家庭：一般聘保姆，主妇不下厨。2、高收入家庭：部份有保姆，但主妇也下厨。3、中高收入家庭：主妇经常下厨。4、中收入家庭：主妇经常下厨。5、二口之家：双方都工作，花在厨房的时间很少。

结论：以2、3、4类为垃圾处理器推广的主要目标人群。

定义目标消费群（光芒品牌效应）

观察的购买前提：A、经常有家庭成员在家中用餐！

B、需要提高生活品质！C、需要更少劳累，更卫生、更健康的家庭生活空间；D、认可垃圾处理器的产品功能概念。结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可垃圾处理器的产品功能概念，会迅速购买。 

谁会掏钱买垃圾处理器（项目前景好赚钱快）

使用者描述：她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作，丈夫收入不错。由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。如果在饭后，不用再花时间处理油腻、湿漉的厨余垃圾，不用上下楼的去扔垃圾，而是有更多的时间教孩子做功课，有更轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的。提起垃圾处理器，她的反应是真能处理干净吗？

解答或现场演示功能以解除她的疑虑，我们就克服了垃圾处理器的使用障碍。

来自：GOM光芒