物联网（IoT）是一个相互连接的网络，描述了一个包括主体、连接和应用、服务的生态系统。到2020年市场规模有一个预测，预测差异很大，但所有预测都认为，物联网带来的经济活动至少增加1万亿美元。
 
鉴于对物联网的热情以及这一领域的挑战，物联网商业模式和合作伙伴关系的重要性不可能过于戏剧化。行业在合作中进行互动以实现市场目标非常重要。对于众多实体而言，同样必须了解哪些实体最有能力领导合作伙伴关系。让我们从价值链开始，以获得适当的物联网商业模式，而这种模式肯定需要基于合作以及合作伙伴关系。
 
价值链可能是物联网商业模式最重要的组成部分之一。它指定了服务的交付方式。物联网具有极其复杂的价值链，因为它影响了大量的流程。这个大好机会同样需要众多利益相关者，他们必须互动才能实现物联网的承诺。
 
显而易见，当每个实体认为自己比另一个实体更重要时，伙伴关系的形成具有挑战性。在这种情况下，任何对物联网感兴趣的企业最重要的问题之一就是找到它在价值链中的地位。价值链中的位置将定义其相关性，重要性和机会。最大的问题是谁将领导物联网或赢得胜利。获得价值链最大特色的玩家需要优先带头建立合作伙伴关系。瞥一眼不同参与者可能会瞄准的价值，很明显，平台提供商最有能力领导物联网，因为它们可以捕获高达50％的价值。捕获最大的价值份额不会使它们成为一种自动选择，而竞争性的索赔将会破坏物联网市场。
 
有5个重要的参与者群体，即设备供应商，经销商，平台提供商，系统集成商和应用运营商。根据目标行业，这一组中的每一个都将拥有众多公司。每个玩家都会带来独特的力量来推进物联网，但不是每个人都有相同的理由。
 
设备供应商
他们可以获得高达10％的价值，但他们是否可以开发基于服务的物联网业务模式？如果他们能够这样做，他们有能力获得额外10-20％的价值。如果没有服务模式，他们将只能利用物联网的边缘优势，而他们也将继续只是一个供应商。对他们来说，最好的选择是与主要参与者一起参与非独家合作伙伴关系。像Nest这样的玩家正试图进入平台和应用程序提供商领域，但这种方法可能会推进专有解决方案的发展。
 
经销商
经销商非常重要，因为他们提供连接，并且与M2M的其他运营商相比具有先机性。他们认为自己是领跑者是完全自然的。我不认为能够连接大多数设备的网络提供商不仅会赢得网络价值，而且同样最有可能获得下游价值。经销商没有这样做来领导物联网领域，因为他们发现很难超越连接和ARPU。运营商仍未学习解决方案销售/托管服务。经销商必须欢迎创业文化，因为物联网商业模式正在迅速发展，并且不太可能在内部官僚机构等待。运营商的心态基于稳定的商业环境，请记住，经销商可以从年金业务中获得80％的收入，并且不太可能在风险投资方面走得太远。他们需要合作伙伴进入市场，并且不太可能在任何物联网合作或联盟中发挥主导作用。物联网将推动更高的数据使用，但由于商品化，连接有可能成为价值链的“非价值”增加组件。操作员被简化为云管道的风险是非常真实的。
 
平台提供商
该平台是物联网的核心，它结合了硬件，连接，服务提供商和垂直应用，提供行业特定的物联网解决方案。大多数认真的参与者正在考虑成为平台提供商，但成功将取决于他们建立伙伴关系和实现共同目标的能力。
 
物联网平台可能是物联网中最容易被误解的术语之一。有不同类型的物联网平台，如连接/ M2M平台，主要侧重于使用电信网络/ SIM卡连接设备而不太关注分析或数据处理，硬件专用物联网平台，这些类型的平台可能是由设备供应商，例如Nest和Pure IoT平台是专为物联网开发的平台，可以保持规模，要求和需求。并非所有类型的平台都有能力领导物联网计划。获胜组合是一个平台，提供设备管理，基于云的存储，分析，数据可视化以及使用API或SDK与第三方系统集成的能力，以便能够利用遗留系统以及各种其他物联网软件和硬件。
 
系统集成商
他们在工业物联网中扮演着重要角色。并非所有设备都是即插即用的，因此我们要求系统集成商使物联网的特定组件以最佳方式与客户进行交互。系统集成商的最佳选择是确定他们的特定利基并与大型平台玩家建立合作伙伴关系。
 
应用运营商
他们的成员力量太小，无法自己承担合伙关系。重要物联网参与者的最佳采购目标是捕捉价值链中更重要的一块。在极少数行业里，才有专门的大型应用程序运营商能够独立运营。
 
总结
没有供应商拥有端到端的物联网解决方案，因此唯一的选择是合作或消亡。平台提供商似乎处于有利地位，但需要合作伙伴才能充分发挥物联网的潜力。设备供应商和经销商必须与平台提供商合作，反之亦然，以确保他们不会忽视物联网生态系统。