近期，国内女装品牌中的“黑马”品牌歌菲琳公司再一次启动了品牌招商活动，不但得到了众多品牌女装经销商们的高度关注，意欲代理合作，同时也因为该品牌的多种独一无二的优势在国内女装市场掀起了不小的轰动。而且随着这次火爆的招商活动启动，公司已经收到了数千份意向合作代理商的申请资料，并且在接下来的一段时间将会再次迎来歌菲琳品牌女装的开业潮。那么，“歌菲琳”品牌女装项目为何在竞争如此激烈的国内品牌女装市场如此火爆呢？为了揭开“歌菲琳”女装服饰项目的神秘面纱，小编对几位已经获得歌菲琳女装品牌代理权的投资人进行了深入的了解。

来自武汉的代理商张女士告诉记者：对于我们投资人来说，在选择投资项目时首先考虑的是有无投资价值，也就说能否赚到钱。在市场需求的拉动之下，国内女装行业已经成为朝阳产业，有着庞大的潜在市场等待着我们去挖掘。虽然现在国内女装市场竞争非常激烈，因此要想在市场中占据优势，那就必须要在品牌选择方面拥有更加独到的优势。而歌菲琳女装服饰作为国内女装行业中的领先品牌，经过多年的运营已经在终端销售市场有了庞大的消费群体，选择歌菲琳就是选择财富。

众所周知，服装的品质和款式才是赢得消费者芳心的法宝，而质量才是保证服装的第一道工序。而歌菲琳女装这方面更是精益求精。据武汉的另一位歌菲琳女装代理商介绍，歌菲琳女装品牌造型时尚、高端，迎合了时下消费者对女装个性化、品质化的追求，而且歌菲琳女装定位明确，主要是将终端市场定位于20-40岁的新型女性，体现时尚丽人与时俱进的美丽内涵，而且歌菲琳女装时尚服饰美轮美奂的设计，无可挑剔的做工在市场上也赢得了极佳的口碑。

之所以如此火爆，除了有着自身品牌着产品优势之外，更重要的是歌菲琳公司总部针对广大投资人的实际情况，制定了完善的投资扶持政策，大大降低了投资人的投资风险和投资成本，确保投资人能够顺利进入灯饰市场。

长期从事女装批发代理商的吴女士透露，前前后后和数十个女装品牌合作过，但是歌菲琳女装服饰的帮扶政策是最给力的。据她介绍，代理歌菲琳女装不但可以免费拥有品牌使用权、免品牌管理费，而且公司总部将提供全程一站式的免费扶持服务，包括店铺选址、店铺装修、广告宣传等，同时公司总部将为代理商提供装修补贴和广告补贴。

“一次投资就能多渠道获得投资收益，而且还有歌菲琳公司总部的全程免费指导。在女装产业快速发展、市场需求不断扩大的背景下，代理歌菲琳女装这一知名品牌，想不赚钱都难。”吴先生说道。

受友人之邀，笔者于年初参观了歌菲琳的总部，与广东众多规模性企业一样的绿色盎然，公司肃然整洁，处处呈现出现代化企业的景象!从传统服装转至创新模式的快时尚运作，歌菲琳在纷繁市场变化中的应变能力让人佩服，甚至其一举一动都会引起众多行业学者、营销专家、行业内外人士的高度关注。

而在现今服装市场早已实行多年的直营联管模式，为何会被歌菲琳作为新的终端优化升级的方向?这次笔者要探究的就是——针对直管联营，歌菲琳究竟是在下一盘什么样的棋?

众所周知，电商的出现，颠覆了传统零售行业，其低廉的价格让很多消费者转至网上购物。传统的实体店受到了互联网冲击，开始严重缺少客户流量，近几年，电商与实体店的竞争一直没有停过。

在市场低迷时期，很多品牌商采取的都是关店，通过缩小渠道规模来控制成本降低风险。而快时尚品牌歌菲琳却在逆势中继续大规模开店，在歌菲琳看来，尽管电子商务快速发展，但实体店仍然有它存在的理由，实体店具备的特性是电子商务无法替代的，实体店不仅是现实生活所需，同时也是消费者的体验所需。

“互联网线上店的‘黄金期’已过，电商出现拐点，缺少用户、缺少信用及用户增长量。”一位服装业内人士表示：“电商虽然风靡一时，但是随之而来的就是质量问题，服务问题，退换货问题……这往往影响了购物的积极性和过程中的乐趣，也产生了信任危机，所以我们从这几年的电商红利消退之后，电商也有自己的‘烦恼’。”

体验过电商的新鲜感以后，顾客会怀念和回归实体店的体验功能。歌菲琳在互联网狂潮下大规模开店的姿态，既是对电商逆行的一个强有力的回击，也是其在互联网狂潮下高歌猛进的决心。

这样的决心主要来自于这几个方面。首先，目前女装产业处在“逆水行舟不进则退”的局面，面对困境只有突破创新，才能赢得发展，歌菲琳无疑选择了“进”;其次，依靠歌菲琳品牌自身强大的实力支撑，快时尚货品、专业高效的团队、出色的管理运营能力、完善的终端零售体系等都能为歌菲琳的大规模开店提供强有力的支持。

当然，经历过互联网冲击的实体业也会衍生出新的功能，今天的歌菲琳快时尚实体店发展趋势有了新的变化，一方面是商圈营销的变化，在商业路段上更趋向于核心商圈、核心商业体或人流量大的商业街。另一方面是线下体验的改变，歌菲琳致力打造有鲜明特色的体验店，通过营造轻松、愉悦的购物环境，增强消费者对品牌的深层次理解，也提升消费者的体验感。

同时，为了竖立样板标杆，歌菲琳公司在大规模开店前，实行开店试运营的方法，通过全国布点，率先开设直营和联营店铺，通过公司自己尝试，并在试运营过程中不断总结，不断修正，最终使直营和联营的店铺运营体系更加系统化和科学化，并能成功复制到其他直营和联营店铺。

店可能还是那个店，但经营手法已经变了，经受过时代洗礼的运营模式才能最终赢得消费者的口碑，获得行业的认可。歌菲琳对实体店功能的重新定义，也许能让许多苦苦挣扎的传统零售业的女装企业得到新的启示。