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去年，我们谈到了促销规模，这对零售商来说也是今年的重头戏之一。零售商在不断调整促销策略，许多零售商引进了低价商品以重新归置折扣商品。这些新店或者直销店想用不同的价格敏感度来区分消费场所。诺德斯特姆计划雄心勃勃的扩张Nordstrom Rack， 而Lord & Taylor 最近引入了Find @ Lord & Taylor 的概念. 同时，一些精明的零售商也在不断增加其平价商品，如J.Crew的Factory Store。

折扣店所面临的一项挑战是，一些消费者可能完全转向到折扣商品这一新卖点上，这意味着零售商捡了芝麻丢了西瓜----销售额虽然增加了，但利润却没有提高。零售商不同的产品线之间的潜在关系让店面地段显得尤为重要。引进折扣商品的最好方法是根据地段附近的消费潜力和能够从周边地区吸引的销售量来预测新店的销量。据此，零售商可以通过对从商品供应到制订定价和降价策略等一切事宜的测试来了解每个门店的经营方式。

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