净水事业首先采取的就是“小赢策略”，以江苏做试点，率先在南通，苏州，泰州等乡镇开始试点，以“小联动”模式推广，取得很好的成效，平均一场活动都能卖到近200台净水机。而据其透露，下半年，公司的重点将继续研究、摸索适合乡镇市场的销售模式，继续样板市场的打造，推万县城百万乡镇”计划，力争在每个地区都要打造1-2个样板市场，使“小联动”的销售规模常态化，同时，由农村包围城市，将在县一级市场建立净水体验店。

   第三，在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。发起全国净水文化节，并将活动推向全国市场，向全民宣讲净水知识。全民净水文化节让公益、科普形成系统、形成气候和规模，则更容易推广品牌、产品。

   第四，在农村必须更重视售后服务。进入当地乡镇市场之前，净水机产品销售“不愠不火”，主要还在于，前期一些品牌忽视了净水机的售后服务，对于滤芯的更换无法保证，而导致了净水产品常被诟病，拥有完善的乡镇渠道以及售后体系，让消费者非常信赖。因此他告诫同行，要开发农村市场，必须要让自己的网点与售后匹配。

  净水机技术上由超滤净水机为主或者纯水机为主的经营模式开始向超、纯融合，。

　　 厂家的注意力开始往终端转移，净水机厂家招商三不管、代理商自生自灭的的情况已经迅速减少，但凡在净水机行业有点想法的企业都开始加强了对终端代理商的扶持，厂家的重心由代理招商转型到终端销售，终端为王的概念逐渐被厂家接受。

　　净水机厂家应对策略：

　　首先、走高端还是低端，做厨房净水机还是直饮净水机，是目前必须解决的问题，厂家需要在这段时间作出定位，寻找自己的优势所在，净水机市场这么大，没有一个厂家能吃独食。

    常言道：“水能载舟，亦能覆舟”。如果把消费者比作水，那净水机企业就是舟。对净水机企业来说，消费者无疑是最重要的，任何净水机企业的生存和发展都离不开消费者，没有了顾客，就不可能生存，有了消费者就有了市场，才能实现企业的经济效益。以消费者为核心，产品和服务并举，这样的净水机企业方能笑傲江湖。 

     在这个时代，规模导向还是利润导向，已经不是问题的核心。以线下渠道为主还是以线上渠道为主，也不是关键问题。品牌定位在高端还是低端，做小众产品还是大众产品，这也不是你首要解决的问题。甚至如果你足够新潮，要不要建设自己工厂，都可以不在你必须要考虑的范围内。