如何开拓五莲花石材石材市场

细节一、有力的产品策划。五莲花石材产品是一种通用的花岗岩石材，我们要告诉客户我们的产品优点。比如矿山资源丰富，可以保证工程的规模应用；价格低，五莲花石材价格低，不是因为产品不好，二是量多，产量大，设备先进，加工速度快；石质好，天然花岗岩石材，硬度杠杠的，顺便把五莲花的检验报告拿出来，有理有据为客户介绍。

细节二、用“小利”换“大利”。客户究竟要买啥?当然是买产品了!所以五莲花石材是核心，得与众不同，得有买点。不过客户内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额外获利的兴奋点”，把它给激发了，买货的临门一脚也就踢进去了。这样用“小利”轻而易举的换得了“大利”。

细节三、售后与众不同。想客户之所想，为客户排忧解难。

五莲花路沿石产能过剩，但是如何解决呢？这就需要厂家调整产业结构,这个过程是一个漫长而又复杂的过程，但是厂家必须要走这一步。降低五莲花路沿石产能，不是停止生产，而且要精加工，提高产品附加值，实现产品利润的更大化，让五莲花路沿石从价格战解脱出来，走产品竞争路线，看谁家的产品更有吸引力！从而促进五莲石材产业的发展。

虽然五莲花路沿石靠的是走量，以薄利多销著称，但是五莲花石材厂家的发展也需要将眼光放远，唯有在大经济环境中找准自身市场位置，才能在未来的市场竞争中找到适合自身发展的方向，也只有将眼光格局放远，才能在未来更加激烈的五莲花石材行业洗牌中脱颖而出。

超薄五莲花的市场价值在哪里？如果说lcm厚度的板材叫薄板，那么我们就把超薄石材定义为厚度6mm以下的板材。从技术上讲单纯做薄并不难，难的是即做薄又做大。所以，我们这里讲的超薄石材是指厚度在6mm以下，规格在400mm×600mm以上。现在有的厂家声称能够做1200mm×2400mm×3mm的超薄板，其实这不现实，因为它是贴到某一种背板上再去控厚、磨光，这种生产工艺，充其量只能叫复合板。而超薄石材是指没有任何背粘材料的情况下生产出来的超薄板材。