招商会部分：
招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。
              招商会在我们景阳前期应该不会涉及到，等到后期有一定的意向客户了，或者在品牌做大的时候都是要遇到的。
              招商会在没有好的策划下，往往不要盲目举办，否则不成功便会成为经销商宰割的“羊”。
3）    招商中需要潜移默化的传递信息
      1．  有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉客户。
              这里一定要让客户信任我们，不可以让他们感觉到就是欺骗，还有我们的网站上，都可以添加些我们厂家生产流程的图片，包括帮客户安装中的实景图等等。让客户感觉到很实在的东西，给购买者也有安心的意境。
2．  有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。

3．  有信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“应招者”考虑是双方共同发展的基础。
4．  有办法。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。授以鱼，更要授以渔。（这点也是我们想快速做大品牌的方法：帮扶式营销做好样板城市！）
5．  有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

4）    企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴。
而对于加盟者的帮助应该是企业拓展产品策略的一部分，在招商工作上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应招者”了解并认同企业的理念，真正打动加盟者。在整个的招商工作中，对原则的把握十分重要，因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，我们不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。

值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，招商企业应分为三步走。
一、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。
二、让应招者理性：让“应招者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。
三、让应招者实际：根据“应招者”的实力  和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。