什么是{精}

     第二个'R'是重复性(Repetition)。只有让消费者经常目睹{精}及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用{精}时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，'重复'作用就会越大。

      第三个'R'是获益感(Reward)。由于{精}或免费赠送或低价售予，顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送合适的用品，那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说，送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。

     在促销前，企业应先弄清楚以下几个问题，这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群，为产品制定有效的促销方案。二是明确产品属于市场的哪个阶段，是刚入市期还是发展期或平台期，每一个阶段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，发展期需要市场份额，平台期需要持久利润，而衰退期才可用极端的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。三是确定产品定位，是低价产品还是比较好的产品，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。

     一方面，在市场旺季时，企业将心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其他，而员工作为企业生存发展的根本，淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键，不仅可以提升员工的实战能力，还可以在实战中及时总结经验教训，为来年旺季销售做好准备。另外，在市场销售淡季，业务开展较旺季而言，已经相对难做，如果还按以往旺季考核指标来要求员工，过多的追求销量，会加大其思想包袱和工作压力，甚至造成一部分员工不堪负重选择离开。所以，礼品公司淡季时稳定军心，刻不容缓。