说话有多难？～【老鱿条日记092】
梁景增的原创日志 2016年3月32日
送老友，老鱿条
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这几天在保险公司接受产品培训，培训的内容，就是了解产品之后，我需要口头把产品讲一遍，这件事情的难度，超出我的预期。
我原本以为，把产品复述一遍，并不会太困难。但实际上，一开口就不知道该说什么了。
虽然自己能把产品的大概纲要在心里罗列出来，但要把这些内容组织成口语，然后再流畅的表达出来，确实很不容易。
一旦遇到说不清的内容，或者一下记不清的内容，就会马上停顿下来，然后，就会，诶……诶……诶……接不上话。
我写了这么多日记，文字组织能力还是有的，但是要把文字转化成话语，通过嘴巴表达出来，确实完全不行。
我现在是可以通过纸笔把产品的主体概括出来，也可以把产品的细节描述出来，甚至还能写出产品的特色、优势和好处，但是，我没办法说出来。
我比较喜欢或者说比较擅长的，是产品的营销和推广，但是，销售是我的弱项。
不过，作为一个小小的个体户，重营销轻销售是不可以的，我不是要做全才，但必须要在营销和销售之间做均衡。
之前我也看了一些销售方面的书，不过我发现，看完之后，不去实际的做面对面的销售，作用不大，看完就不记得了，就算记住的，也不知道如何去运用。
所以，我希望可以去提高自己的面对面销售能力。
如果现在突然有人要我介绍一下鱿鱼干和虾干，我相信我就算不结巴，也说不清晰的。这样会错失很多机会的。
去年我就想拿鱿鱼干去做地推，不过，后来还是没有踏出这一步。原因，当然是恐惧啦。不是恐惧能不能卖出去，而是恐惧不知如何去招徕客人，也不知道如何说。
前段时间我来保险公司听了保险介绍，然后我发现，他们每天都要做产品演练，就是在公司里面模拟如何和客人介绍产品。
我发现，这正是我需要去培养的技能。
于是，我也开始了产品演练。
今天第一次，虽然很紧张，虽然很结巴，虽然只是照本宣科，不过，我还是讲完了。
我相信这是一个熟能生巧的技能，只要多练多说，总是可以说流畅的。那些资深的业务员，总是可以很自如的把产品说得清晰又富有吸引力。
销售不是花言巧语，也不是能说善辩，而是能根据不同环境，面对不同的人，都能很轻松自如的把产品展现出来。
如果说营销在训练笔杆子，那么，销售就是在训练嘴皮子。
君子动口不动手啊！
04
01
2016
